Was ist ein Pitch?

Wenn wir über Sport sprechen, kann „Pitch“ ein Fußballfeld bedeuten. Aber als ihr nach „Was ist ein Pitch“ gesucht habt, meintet ihr das wahrscheinlich nicht. In der Geschäftswelt ist ein Pitch eine Präsentation, die darauf ausgelegt ist, ein bestimmtes Ergebnis zu erzielen: Kapital zu beschaffen – denkt an einen Investor-Pitch oder einen Elevator-Pitch – oder den Umsatz zu steigern, wie bei einem Sales-Pitch oder Produkt-Pitch.

In der Praxis nennen wir jede Präsentation einen „Pitch“, wenn sie darauf abzielt, ein bestimmtes Publikum davon zu überzeugen, einen konkreten nächsten Schritt zu tun – sei es eine Investition, ein Kauf, eine Partnerschaft oder die Genehmigung einer Entscheidung.

Legendäre Pitches: Wie Airbnb, Uber & Co. begannen

Heute fühlt es sich ganz natürlich an: Ihr landet irgendwo, bestellt ein Uber am Flughafen, fahrt zu der Unterkunft, die ihr auf Airbnb gebucht habt, und auf dem Weg checkt ihr Facebook, um euch für ein Café zu entscheiden. Aber glaubt es oder nicht, in den 2000er Jahren starteten alle drei globalen Unternehmen als bescheidene Startups – mit einem Pitch Deck. 2008 war das Jahr der legendären Pitches: Damals entstand das Deck von Airbnb, und auch Uber erzielte in diesem Jahr seine ersten Investorengewinne mit einem Pitch, der – nach heutigen Maßstäben – voller Fehler war. Wollt ihr wissen, was ein Pitch im echten Leben ist? Lest unseren Beitrag zur Unternehmensvorstellung, der diese berühmten Pitches vorstellt.

Mehr als nur eine Investorenpräsentation

Ein Pitch ist nicht nur eine Investorenpräsentation. Ein Investor-Pitch ist nur eine von vielen Arten. Wie bereits erwähnt, geht es im Kern darum, ein Publikum zu einem klaren nächsten Schritt zu bewegen. Das kann die Mittelbeschaffung (Investor- oder Elevator-Pitch), die Umsatzgenerierung (Unternehmens-, Verkaufs- oder Produkt-Pitch), eine Partnerschaft (Partnership-Pitch), eine interne Entscheidung (interner Strategie-Pitch), das Onboarding von Kunden, eine Angebotsabgabe (RFP) oder ein Konferenzvortrag sein.

Die gemeinsamen Nenner sind immer: eine klare Erzählung, durch Beweise gestützte Behauptungen, eine explizite Forderung („The Ask“) und ein konkreter nächster Schritt. Kurz gesagt: „Pitch“ ist kein Synonym für „Investorenpräsentation“ – es ist ein breiteres Konzept, das jede Präsentation umfasst, die darauf ausgelegt ist, ein Ergebnis zu erzielen.

Die verschiedenen Arten von Pitches

Der Investor-Pitch

Wenn Gründer fragen, was ein Pitch im Kontext der Finanzierung ist, ist die Antwort einfach: eine fokussierte Argumentation, warum man jetzt investieren sollte, untermauert durch bisherige Erfolge (Traction), Marktpotenzial und ein starkes Team.

Den berühmten Pitch Decks von Airbnb, Facebook und Uber ging ein weiteres legendäres Beispiel voraus: das frühe Seed-Deck von YouTube (ca. 2004–2005). Diese Präsentation zeigte, wie man mit einer minimalen Anzahl von Folien maximale Klarheit erreicht. Sie folgte einem einzigen, kristallklaren Problem-Lösungs-Bogen: Das Ansehen und Teilen von Online-Videos war fragmentiert, langsam und unzuverlässig; YouTube löste dies mit einer sofort nutzbaren, browserbasierten Plattform.

Das Deck hob die Logik des viralen Wachstums früh hervor (einbettbarer Player, einfache Verlinkung), die Kraft von Netzwerkeffekten und wie sie technische Eintrittsbarrieren überwinden würden. Die Folien waren kurz und visuell zurückhaltend; jede Zeile diente der Entscheidung: Was ist das Problem, warum ist das Timing richtig, was leistet die Lösung, wer ist die Zielgruppe, wie wächst die Nutzerbasis und was ist die Forderung? Die Lektion: keine übermäßige Komplexität – eine starke Erzählung, eine Handvoll Schlüsselkennzahlen und eine klare Wachstumsthese reichten aus.

Wenn wir bei Pitch Experts Investoren ansprechen, legen wir besonderen Wert darauf, die Idee oder das Geschäftsmodell mit wirtschaftlichen und finanziellen Zahlen zu untermauern, sie professionell zu strukturieren und in eine kraftvolle Geschichte einzubetten. Als Full-Service-Agentur für Präsentationsdesign haben wir in über einem Jahrzehnt Investorenpräsentationen erstellt, die unseren Kunden geholfen haben, weltweit mehr als 250.000.000 € zu beschaffen. Wollt ihr Investoren anziehen? Meldet euch bei uns.

Der Sales-Pitch

Die Verkaufspäsentation ist ein wichtiger Erfolgsfaktor im Vertriebsprozess. Eine nachlässig gestaltete Präsentation bedeutet ein negatives Erlebnis für den Kunden. Anstatt sich durch Dutzende von Informationsseiten zu klicken, geht es hier darum, flexibel auf die Anforderungen des Kunden reagieren zu können. Im Vertrieb lautet die Antwort auf die Frage „Was ist ein Pitch?“: der kürzeste glaubwürdige Weg vom Schmerzpunkt zum Mehrwert, bewiesen durch eine Live-Demo und Kundenerfolge.

Ein emblematisches Beispiel für eine großartige Verkaufspäsentation: die klassischen Salesforce-Demos und die frühen Verkaufs-Pitches von Marc Benioff. Das waren keine Feature-Touren; sie konzentrierten sich auf einen einzigen Kundenschmerz – installierte, teure und schwer zu aktualisierende Software, die den Vertrieb verlangsamt. Die Erzählung war einfach: „No Software.“ Zuerst benannten sie den Status quo (langsame Einführung, versteckte Kosten, IT-Abhängigkeit), dann zeigte eine Live-Demo den „Nachher“-Zustand: ein Vertriebsprozess, der in fünf Minuten aus dem Browser live ging.

Das Deck blieb auf die Geschäftsergebnisse fokussiert: schnellere Pipeline, höhere Abschlussquoten, kürzeres Onboarding. Minimaler Schnickschnack, maximale Substanz. Die Lektion spiegelt ein starkes Investor-Deck wider: Eine Verkaufspäsentation gewinnt nicht, indem sie mehr Daten zeigt, sondern indem sie die wenigen – und stärksten – Beweise liefert, die der Käufer zur Entscheidung braucht, verpackt in eine klare Geschichte und endend mit einer expliziten Forderung.

Bei Pitch Experts entwickeln wir interaktive Präsentationen, mit denen ihr die richtigen Informationen mühelos und immer nur einen Klick entfernt zur Hand habt. Unsere Sales-Pitches inspirieren und konvertieren. Kontaktiert uns noch heute für eine unverbindliche Beratung.

Keynotes und Event-Präsentationen

Eine Keynote und eine Event-Präsentation zielen darauf ab, die Botschaft der Veranstaltung fokussiert zu vermitteln, das Tempo für das Programm vorzugeben und das Publikum emotional zu bewegen. Eine starke Keynote informiert nicht nur, sie baut eine Erzählung auf, schärft eine einzige Botschaft und schafft unvergessliche Momente – oft mit einer kühnen Eröffnung, ein bis drei großen Behauptungen und einem klaren Abschluss mit einem Handlungsaufruf.

Leute, die sich fragen, was ein Pitch ist, denken oft an eine andere Art von Event-Präsentationen: Keynotes – und die legendären Vorträge von Steve Jobs sind hier der Maßstab. Sie verkörpern diesen Ansatz: minimalistische Folien, eine Dramaturgie, die um eine einzige starke Botschaft herum aufgebaut ist, straffes Tempo, sorgfältig getimte Demos und diese „One more thing“-Momente. Das Ziel ist einfach: nicht nur verstanden zu werden, sondern in Erinnerung zu bleiben – und das Publikum zum Handeln zu bewegen.

Ob Kundenveranstaltungen, Hauptversammlungen, Messeauftritte, Keynotes oder Mitarbeiter-Events – bei Pitch Experts gestalten wir Präsentationen und helfen euch, euren Ansatz perfekt zuzuschneiden, damit eure Botschaft ankommt. Mit animierten Präsentationen in eurer Corporate Identity schaffen wir einen bleibenden Eindruck. Wenn ihr eine perfekte Keynote benötigt, kontaktiert uns noch heute.

Wenn euch also das nächste Mal jemand fragt, was ist ein Pitch, könnt ihr selbstbewusst antworten – weit über die Bedeutung des Fußballfeldes hinaus – indem ihr die oben genannten Punkte verwendet. Und warum reicht ein makelloses Deck allein heute nicht mehr aus? Das behandeln wir ebenfalls. Lest unseren Beitrag zum Präsentationstraining für die vollständige Antwort.