Rhetorik soll wirken. Ein Verkäufer möchte verkaufen, ein Gründer Investoren gewinnen und eine Führungskraft Unterstützung für eine Entscheidung erhalten. Doch gute Rhetorik entscheidet nicht anstelle des Publikums. Sie macht eine Sache verständlich, sichtbar und nachvollziehbar – und schafft damit die Grundlage für eine fundierte Schlussfolgerung. Diesen Prozess verstehen wir als rhetorischen Vertrag zwischen Redner und Publikum.

👉 Ihr möchtet souverän präsentieren und eure Argumente klar vermitteln? Im maßgeschneiderten Präsentationstraining von Pitch Experts entwickelt ihr diese Fähigkeiten auf Deutsch oder Englisch, vor Ort oder online. Das mehrtägige Teamtraining vor Ort umfasst die fünf Module PowerPoint Essentials, Slidewriting, Storylining, Storytelling und Presenting.

PowerPoint Essentials, Slidewriting und Presenting gibt es zusätzlich als einzelne Online-Trainings. Als PowerPoint-Agentur mit 15 Jahren Erfahrung gestalten wir außerdem Präsentationen in PowerPoint und Google Slides – ob Überarbeitung oder Neuentwicklung, Unternehmens-Playbook oder Folienbibliothek. Investoren-, Strategie-, Event-, Vertriebs-, Unternehmens- oder interne Präsentationen passen wir an eure Corporate Identity an, auch bei knappen Deadlines. Schickt uns eure Anforderungen. Nach einem unverbindlichen Beratungsgespräch erhaltet ihr ein individuelles Angebot.

Zwei Präsentationen, zwei unterschiedliche Ergebnisse

Stellt euch zwei Vertriebspräsentationen vor. Nach der einen sagt der Kunde:

Welche Präsentation war besser? Auf den ersten Blick scheint die Antwort selbstverständlich. Wenn das Ziel beider Präsentationen der Verkauf war, dann war zweifellos die erste erfolgreicher. Aus ihr entstand ein Geschäft, aus der anderen nicht. In dieser Hinsicht liegen die beiden Ergebnisse weit auseinander.

Doch die Frage führt in die Irre. Denn das Ergebnis einer Präsentation hängt häufig von mehr ab als nur von ihrer Qualität. Vielleicht hatte der erste Kunde seine Entscheidung bereits weitgehend getroffen. Er brauchte das Produkt, der Preis passte und das Angebot kam zum richtigen Zeitpunkt. Im Extremfall war die Präsentation durchschnittlich und trotzdem kam der Auftrag zustande.

Beim zweiten Kunden könnte es anders gewesen sein. Vielleicht hat er dem Vortragenden besonders aufmerksam zugehört. Er hat das Angebot verstanden, seine Vorteile erkannt, es mit der eigenen Situation verglichen, Fragen gestellt und die Antworten sorgfältig abgewogen. Am Ende kam er zu dem Schluss, dass es nicht genügend gemeinsame Interessen für eine Vereinbarung gibt.

Aus geschäftlicher Sicht war natürlich die erste Präsentation erfolgreicher. Aber lässt sich daraus auch ableiten, welche Präsentation rhetorisch besser war? Anhand der beiden abschließenden Aussagen können wir das nicht entscheiden.

Damit ist auch der Rahmen dieses Beitrags abgesteckt. Wir wollen nicht behaupten, dass rhetorische Qualität das Ergebnis einer erfolglosen Vertriebspräsentation automatisch verbessert. Wir wollen auch nicht einfach erklären, was Rhetorik ist oder warum sie wichtig ist. Uns interessiert vielmehr, worauf es dabei wirklich ankommt.

Rhetorik ist kein Ergebnis, sondern stärkt die Wettbewerbsfähigkeit

Wer ein Auto für ein Rennen baut, möchte damit selbstverständlich schnell, stabil und sicher fahren und am Ende gewinnen. Niemand in der Werkstatt wäre damit zufrieden, wenn das Fahrzeug bei jedem Rennen als Letztes ins Ziel käme – auch wenn alle stolz behaupten könnten, einen hervorragenden Rennwagen gebaut zu haben.

Gleichzeitig ist klar, dass das Ergebnis eines einzelnen Rennens die Wettbewerbsfähigkeit des Autos nicht vollständig widerspiegelt. Zwischen Start und Ziel kann einfach zu viel passieren. Bei der Rhetorik ist es ähnlich.

Das Ziel einer Vertriebspräsentation ist der Verkauf. Ein Pitch kann darauf abzielen, eine Investition zu gewinnen. Eine Unternehmenspräsentation soll einen bleibenden Eindruck hinterlassen. Eine Präsentation für die Geschäftsleitung kann eine wichtige Entscheidung vorbereiten, während eine Projektpräsentation Unterstützung für ein Vorhaben gewinnen soll.

Rhetorik ersetzt diese Ziele nicht. Es ergibt wenig Sinn, sie losgelöst davon zu betrachten und eine jahrtausendealte Disziplin um ihrer selbst willen zu feiern. Vielmehr erhöht sie die Wettbewerbsfähigkeit unserer Kommunikation. Sie steigert die Wahrscheinlichkeit, dass unsere Botschaft das Publikum tatsächlich erreicht – und zwar bis zu dem Punkt, an dem sie verstanden, geprüft und abgewogen werden kann. Erst dann kann daraus eine fundierte Schlussfolgerung entstehen.

Genau darum geht es bei der Rhetorik.

Rhetorik schafft die Grundlage für eine Schlussfolgerung

Wenn wir präsentieren, sprechen wir nicht in leere Köpfe hinein. Das Publikum bringt bereits Wissen, Gedanken, Annahmen und Gefühle mit. Es hat Erfahrungen, Vorwissen, Überzeugungen, Fragen und Erwartungen – manchmal auch Vorurteile. Es kennt die eigenen Herausforderungen, das eigene Unternehmen, den eigenen Markt oder die eigene Branche.

Vortragende fügen diesem vorhandenen Wissen etwas hinzu. Sie können neue Informationen vermitteln, einen bislang unbekannten Zusammenhang aufzeigen, eine bestehende Erkenntnis bestätigen oder auf eine falsche Annahme aufmerksam machen. Sie können eine neue Perspektive anbieten, durch die dieselbe Situation plötzlich in einem anderen Licht erscheint.

Rhetorik bedeutet deshalb nicht einfach, Gedanken weiterzugeben. Sie schafft die Möglichkeit, dass das Publikum zu einer eigenen Schlussfolgerung kommt. Die Gedanken des Vortragenden treffen auf das, was im Publikum bereits vorhanden ist. Etwas kann ergänzt, neu geordnet oder infrage gestellt werden. Aus diesem Prozess können eine Erkenntnis, eine Entscheidung oder sogar eine konkrete Handlung entstehen.

Entscheidend ist dabei das Wort „können“. Denn die Schlussfolgerung gehört nicht allein dem Redner.

Der Redner hat immer eine Absicht

Manchmal entsteht der Eindruck, Kommunikation sei nur dann fair, wenn der Redner keine eigene Absicht verfolgt. Als würde er einfach Informationen auf den Tisch legen und anschließend höflich einen Schritt zurücktreten. In der Realität läuft Kommunikation jedoch selten so ab.

Ein Vertriebsmitarbeiter möchte ein Produkt verkaufen. Ein Gründer sucht eine Investition. Eine Führungskraft bittet um Unterstützung für eine Entscheidung. Ein Projektverantwortlicher möchte, dass sein Vorhaben angenommen wird. Häufig wird diese Absicht sogar direkt ausgesprochen: „Ich bin heute hier, weil ich möchte, dass ihr euch für uns entscheidet.“

Daran ist nichts Unredliches. Im Gegenteil: Eine offen formulierte Absicht kann die Kommunikationssituation transparenter machen. Das Publikum weiß, was die andere Seite erreichen möchte, und kann die vorgebrachten Argumente vor diesem Hintergrund abwägen.

Genau hier wird Rhetorik interessant. Was ist das für eine besondere Form der Zusammenarbeit, bei der eine Seite eine klare, oft vorab erklärte Absicht verfolgt, während die andere ihre Entscheidungsfreiheit behält?

Wir nennen sie den rhetorischen Vertrag.

Was der rhetorische Vertrag verlangt

Bei einem Vertrag verpflichten sich beide Seiten zu etwas. Der Redner sagt im Grunde: „Schenkt mir eure Aufmerksamkeit und prüft gemeinsam mit mir, was ich euch vorstelle. Folgt meinem Gedankengang. Seht euch die Daten an und hört euch meine Argumente an. Versucht nachzuvollziehen, warum ich zu meiner Schlussfolgerung gekommen bin.“

Gleichzeitig übernimmt auch der Vortragende Verpflichtungen. Er darf die Schritte, die für das Verständnis seiner Argumentation nötig sind, nicht verbergen. Er darf Argumente nicht durch emotionalen Druck ersetzen. Er darf keine Visualisierung einsetzen, die etwas anderes suggeriert, als die Daten tatsächlich zeigen. Und er darf nicht erwarten, dass seine Aussagen allein aufgrund seines Status oder seines selbstsicheren Auftretens akzeptiert werden.

Vor allem aber darf er die Schlussfolgerung nicht im Voraus festlegen. Denn auch das Publikum leistet seinen Beitrag. Es hört zu, vergleicht, fragt nach, zweifelt, erkennt und interpretiert. Es gibt seine bisherigen Gedanken nicht auf, um stattdessen die des Redners zu übernehmen. Vielmehr bringt es sie aktiv in die gemeinsame Auseinandersetzung ein.

So entsteht ein gemeinsamer Raum, in dem es tatsächlich etwas zu durchdenken gibt. Gegenstand des rhetorischen Vertrags ist deshalb nicht, dass das Publikum am Ende „Ja“ sagt. Es geht darum, dass eine fundierte Schlussfolgerung entstehen kann.

Die Frage muss offenbleiben

Das ist vielleicht die schwierigste Bedingung des rhetorischen Vertrags. Wer etwas präsentiert, glaubt natürlich an die eigene Sache. Ein Gründer pitcht nicht, weil ihm gleichgültig wäre, ob er ein gutes Unternehmen aufbaut. Ein Vertriebsmitarbeiter beginnt seine Präsentation auch nicht mit der Überzeugung, dass niemand sein Produkt kaufen sollte. Vortragende haben eine klare Aussage, einen Standpunkt und Schlussfolgerungen, die sie für gut begründet halten.

Trotzdem ist nicht im Voraus garantiert, dass sie recht haben. Die Frage muss offenbleiben: Ist dieses Angebot für diesen Kunden wirklich passend? Hält die Argumentation einer Prüfung stand? Werden die Aussagen durch die Daten gestützt? Ist der Wachstumsplan realistisch? Ist das in dieser Situation tatsächlich die richtige Entscheidung?

Der rhetorische Vertrag funktioniert nur, wenn diese Fragen wirklich gestellt werden dürfen. Deshalb ist es aus rhetorischer Sicht kein Problem, wenn jemand am Ende einer Präsentation sagt: „Ich verstehe, was ihr behauptet. Ich verstehe, warum ihr so denkt. Ich konnte eurer Argumentation folgen. Ich habe alles mit meinem Wissen über die eigene Situation abgeglichen. Danke für eure Arbeit, aber es gibt keine Schnittmenge.“

Das Geschäft kam nicht zustande. Trotzdem kann der rhetorische Vertrag erfüllt worden sein. Und auch das Gegenteil ist möglich: Jemand kauft ein Produkt nach einer schwachen Präsentation. Das Ergebnis allein verrät in keinem der beiden Fälle alles über die Wettbewerbsfähigkeit der Kommunikation.

Jetzt lässt sich genauer sagen, worauf wir uns mit dem rhetorischen Vertrag einlassen: Wir verpflichten uns, eine Frage mit transparenten, für beide Seiten zugänglichen Kommunikationsmitteln gemeinsam zu prüfen. Dabei beanspruchen wir weder die Entscheidung noch die Schlussfolgerung des anderen für uns.

Wir arbeiten mit Worten, Argumenten, Bildern, Daten, Geschichten und Folien. Mit unserer Stimme, unseren Gesten und unserer Präsenz. Mit allem, was im gemeinsamen Kommunikationsraum sichtbar oder hörbar ist und was die andere Seite wahrnehmen, prüfen, einordnen oder auch zurückweisen kann. Damit wollen wir Wirkung erzielen.

Rhetorik verzichtet also nicht auf Wirkung. Sie verzichtet darauf, die Schlussfolgerung des Publikums für sich zu beanspruchen. Und genau an diesem Punkt wird spannend, mit welchen Mitteln wir innerhalb dieses Vertrags arbeiten können – und was geschieht, wenn Rhetorik nur noch als Maske dient, während in Wahrheit etwas anderes versucht, die Entscheidung für uns zu treffen.

Wenn Rhetorik zur Maske wird

Aus dem rhetorischen Vertrag folgt nicht, dass Vortragende ihren Standpunkt nur zurückhaltend vertreten dürfen. Im Gegenteil: Sie können leidenschaftlich argumentieren, starke Bilder nutzen, überraschende Geschichten erzählen und wirkungsvoll visualisieren. Sie dürfen zeigen, warum sie ihr Angebot für eine außergewöhnliche Chance halten. Und sie dürfen offen sagen, dass sie sich am Ende ein Ja wünschen.

Die entscheidende Frage lautet: Was passiert, wenn das Publikum trotzdem Nein sagt? Im rhetorischen Vertrag bleibt diese Möglichkeit während der gesamten Präsentation real. Bei Manipulation ist sie dagegen nur scheinbar vorhanden. Denn dort rückt die Sache selbst nach und nach aus dem Mittelpunkt der Betrachtung. Das Angebot ist gut, der Plan richtig, die Behauptung wahr – das steht angeblich bereits fest.

Wenn jemand dennoch nicht zur gewünschten Schlussfolgerung kommt, wird nicht mehr das Angebot geprüft, sondern der Entscheider. Warum versteht er es nicht? Warum widersetzt er sich? Warum erkennt er das Offensichtliche nicht? Wie müssen wir ihn noch stärker bearbeiten, damit er endlich die richtige Entscheidung trifft?

Manipulation beginnt dort, wo nicht mehr die Sache infrage steht, sondern das Publikum zum Problem wird, das gelöst werden muss. Aus rhetorischer Sicht ist Manipulation deshalb ein Betrug. An der Oberfläche können weiterhin rhetorische Mittel zum Einsatz kommen, doch dahinter wirkt bereits ein anderer Mechanismus.

Zustimmung wird belohnt, Ablehnung erschwert. Die gewünschte Entscheidung wird als vernünftig, verantwortungsvoll oder mutig dargestellt. Die gegenteilige Entscheidung gilt dann als irrational, feige, uninformiert oder problematisch. Die Rhetorik dient nur noch als Maske für Druck, Zwang, verborgene Interessen oder ein Machtverhältnis, das bereits festgelegt hat, welche Antwort akzeptabel ist.

Der rhetorische Vertrag ist anspruchsvoller. Er lässt ausdrücklich die Möglichkeit zu, dass nicht das Publikum das Problem ist, sondern das, was wir ihm vorgelegt haben.

Professionelle Rhetorik vertraut auf das Urteilsvermögen

Die Unterscheidung zwischen Rhetorik und Manipulation wirft nicht nur Fragen der Kommunikationsethik auf. In professionellen Geschäftssituationen hat sie ganz konkrete praktische Bedeutung.

Stellt euch einen Investorenpitch vor. Ein Gründer möchte natürlich, dass ein Wagniskapitalgeber in sein Unternehmen investiert. Die gesamte Präsentation ist darauf ausgerichtet. Sie zeigt das Problem, die Lösung, den Markt, das Geschäftsmodell, die bisherige Marktresonanz, das Team und die Wachstumsmöglichkeiten. Natürlich soll sie Wirkung erzielen.

Auf der anderen Seite sitzt jedoch jemand, dessen Aufgabe darin besteht, Aussagen nicht vorschnell für wahr zu halten. Der Investor prüft Annahmen sorgfältig, sucht nach Risiken, vergleicht und stellt Fragen. Er kontrolliert, ob sich aus den vorgelegten Argumenten tatsächlich die Zukunftsperspektive ableiten lässt, die der Gründer skizziert.

In dieser Situation bringt Manipulation keinen echten rhetorischen Vorteil. Im Gegenteil: Sie kann schnell zum Zeichen kommunikativer Schwäche werden. Wenn der Investor den Eindruck gewinnt, der Vortragende wolle ihm nicht ermöglichen, das Unternehmen selbst zu prüfen, sondern ihn mit bestimmten Mitteln zur gewünschten Entscheidung drängen, wird dieser Druck selbst zur Information. Warum ist das nötig? Was sehe ich nicht? Was passiert, wenn schlechte Nachrichten kommen, Zahlen hinter den Erwartungen zurückbleiben oder eine weitere Finanzierungsrunde ansteht?

Professionelle Rhetorik versucht deshalb nicht, das Urteilsvermögen des Publikums zu umgehen. Sie setzt gerade darauf. Der Gründer kann sagen: „Ich möchte, dass ihr in unser Unternehmen investiert.“ Und mit allem, was er präsentiert, hinzufügen: „Ich zeige euch, warum ich das für eine gute Entscheidung halte. Prüft selbst, ob es das tatsächlich ist.“

Das ist der rhetorische Vertrag.

Logos, Ethos und Pathos: Die Grundlagen des rhetorischen Vertrags

Aus dieser Perspektive erscheinen auch die drei bekannten Begriffe der klassischen Rhetorik in einem anderen Licht.

Logos, Ethos und Pathos sind also nicht der eigentliche Gegenstand des rhetorischen Vertrags. Sie schaffen vielmehr dessen Voraussetzungen. Im Mittelpunkt bleibt die Frage, mit der wir uns gemeinsam beschäftigen – und die Schlussfolgerung, die daraus entstehen kann.

Auch die Folie ist Teil des rhetorischen Vertrags

Moderne Präsentationen nutzen selbstverständlich deutlich mehr Mittel, als sich ein klassischer Redner hätte vorstellen können. Die grundlegende Kommunikationssituation hat sich jedoch nicht verändert.

Ein Blick auf die Module des Präsentationstrainings von Pitch Experts zeigt, wie sich diese klassischen Grundlagen in der modernen Präsentationspraxis umsetzen lassen. Zu den Präsentationstechniken gehören Storylining, Slidewriting, Visualisierung, Storytelling und Presenting.

Mit Storylining entwickeln wir einen nachvollziehbaren roten Faden für unsere Argumentation. Slidewriting klärt, welche Botschaft das Publikum auf einer bestimmten Folie verstehen soll. Visualisierung macht Zusammenhänge sichtbar. Storytelling verbindet unsere Aussagen mit menschlichen Erfahrungen und konkreten Bedeutungen. Beim Presenting bringt der Redner das Gesagte durch Stimme, Körpersprache, Aufmerksamkeit und persönliche Präsenz zur Geltung.

All diese Mittel wirken im selben gemeinsamen Kommunikationsraum. Das Publikum hört unsere Worte und sieht unsere Folien. Es kann beispielsweise eine PowerPoint-Designvorlage betrachten oder Change-Management-Vorlagen und Prozessdiagramm-Vorlagen prüfen. Es folgt der Geschichte, nimmt unsere Präsenz wahr, stellt Fragen, zweifelt und gibt Rückmeldung.

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👉 Prozessdiagramm Vorlagen in Business-Präsentationen: Wie Visualisierung zum Werkzeug der Überzeugung wurde

Bei jedem eingesetzten Mittel lässt sich deshalb dieselbe Frage stellen: Unterstützen wir damit die gemeinsame Prüfung oder versuchen wir, sie zu ersetzen?

Ein Diagramm kann helfen, einen Zusammenhang zu erkennen. Es kann ihn aber auch verzerren. Eine Geschichte kann die menschliche Bedeutung einer Entscheidung verdeutlichen. Sie kann aber ebenso von einem schwachen Argument ablenken. Ein souveräner Auftritt kann Glaubwürdigkeit vermitteln. Er kann jedoch auch dazu dienen, Sicherheit vorzutäuschen, wo es in Wahrheit noch offene Fragen gibt.

Rhetorische Kompetenz bedeutet daher nicht nur, möglichst viele wirkungsvolle Mittel zu kennen und einzusetzen. Sie bedeutet auch zu wissen, wofür ein Mittel geeignet ist – und wofür wir es nicht verwenden können, ohne den rhetorischen Vertrag aufzukündigen.

Sofortige Vorlage oder individuelles Design?

Auch eine sofort verfügbare Vorlage kann dazu beitragen, Informationen verständlich und nachvollziehbar zu präsentieren. Wenn ihr kurzfristig eine professionelle Grundlage braucht, könnt ihr unsere PowerPoint-Vorlagen direkt herunterladen. Sie sind nicht individuell auf eure Corporate Identity zugeschnitten, lassen sich aber unmittelbar mit euren Inhalten füllen. Die Vorlagen erhaltet ihr für 49 €.

Sucht ihr professionelle PowerPoint-Vorlagen zum sofortigen Download oder braucht ihr eine Präsentation, die individuell auf eure Corporate Identity zugeschnitten ist? Pitch Experts unterstützt euch bei beidem. Mit den von uns gestalteten Präsentationen haben unsere Partner bereits über 275 Millionen Euro an Kapital eingeworben. Entdeckt unsere sofort verfügbaren Vorlagen für OKR, Gantt-Diagramme, Finanzberichte, Kommunikationsmodelle, Change-Management, Prozessdiagramme und HR-Management. Auch Ultimate Chart Vorlagen und die Consulting Toolbox stehen bereit. Wenn es schnell gehen muss, könnt ihr die Vorlagen direkt herunterladen und einsetzen. Für eine individuelle Präsentation entwickeln und gestalten wir eine maßgeschneiderte Lösung, die zu eurem Unternehmen passt.

Entdeckt unsere 7 Business-Vorlagen-Sets, die aktuell mit nur einem Klick verfügbar sind:

👉 Objectives and Key Results Vorlagen

👉 Gantt Diagramm Vorlagen

👉 Financial Reporting Vorlagen

👉 Prozessdiagramm Vorlagen

👉 Change Management Vorlagen

👉 HR Management Vorlagen

👉 Ultimate Chart Vorlagen

👉 Consulting Toolbox

Lässt sich der rhetorische Vertrag trainieren?

Wäre Rhetorik eine Sammlung fertiger Formeln, wäre die Aufgabe eines Rhetorikseminars einfach. Wir würden passende Sätze, einige wirkungsvolle Techniken und bestimmte Gesten lernen und sie bei der nächsten Präsentation anwenden.

Doch jede rhetorische Situation ist anders. Das Publikum, sein Wissen, seine Interessen und seine Fragen verändern sich. Auch die Bedeutung und die Konsequenzen einer Präsentation unterscheiden sich von Situation zu Situation. Dieselbe Präsentation kann vor zwei unterschiedlichen Gruppen völlig verschieden wirken.

Der eigentliche Gegenstand eines Rhetoriktrainings ist deshalb nicht ein fertiger Vertrag, sondern die Fähigkeit, ihn immer wieder neu zu gestalten. Im Training lernen wir, klarer zu argumentieren, eine Storyline zu entwickeln, Folien zu schreiben, Informationen zu visualisieren, Geschichten gezielt einzusetzen, präsent zu sein, Fragen aufzunehmen und auf das Publikum zu reagieren.

Diese Fähigkeiten werden jedoch erst dann zu rhetorischer Kompetenz, wenn wir selbst entscheiden können, welches Mittel wann und warum gebraucht wird.

Auch ein Rhetoriktrainer liefert nicht einfach den „richtigen Satz“. Stattdessen hilft er dabei, zu erkennen, was in der Kommunikation tatsächlich geschieht. Mit gezieltem Feedback und einem Coaching-Ansatz kann er beispielsweise auf folgende Situationen aufmerksam machen:

Ein rhetorisches Training wird so selbst zu einem Übungsraum für den Vertrag. Unser Gegenüber ist kein abstraktes „Zielpublikum“, sondern ein Mensch im selben Raum. Es versteht etwas, missversteht etwas, hört aufmerksam zu, verliert den Faden, wird neugierig, fragt nach oder zweifelt. Seine Reaktion ist kein störender Faktor. Sie gehört zur gemeinsamen Arbeit.

Im Rhetoriktraining von Pitch Experts übt ihr den rhetorischen Vertrag in realen Präsentationssituationen. Ihr entwickelt eure Argumentation, eure Präsentationstechniken und eure persönliche Wirkung gezielt weiter – für wirkungsvolle Kommunikation, die das Urteilsvermögen eures Publikums respektiert.

👉 Kontaktiert uns für ein individuelles Angebot.

Welche Präsentation war besser?

Kehren wir zu den beiden Vertriebspräsentationen vom Anfang zurück:

„Abgemacht!“

„Danke. Ich verstehe euer Angebot, aber es gibt keine Schnittmenge.“

Auch jetzt können wir nicht sagen, welche Präsentation besser war. Aus geschäftlicher Sicht ist die Antwort weiterhin einfach. Die erste brachte das gewünschte Ergebnis. Das müssen wir nicht im Namen einer rhetorischen Theorie relativieren.

Doch wenn wir wissen möchten, welche Kommunikation rhetorisch wettbewerbsfähiger war, müssen wir mehr darüber erfahren, was zwischen den beiden Personen geschehen ist. Vielleicht brauchte die erste Präsentation kaum Rhetorik. Vielleicht haben sich in der zweiten beide Seiten genau an das gehalten, wozu sie sich verpflichtet hatten.

Eine Seite hat ihre Gedanken, Argumente und ihr Angebot nachvollziehbar dargestellt. Die andere hat sie ernsthaft geprüft. Die Frage blieb offen. Am Ende entstand eine fundierte Schlussfolgerung – nicht die, die sich der Vortragende gewünscht hatte. Trotzdem ist aus rhetorischer Sicht nicht weniger geschehen. Vielleicht sogar mehr.

Gute Rhetorik verspricht nicht, dass wir jedes Mal die gewünschte Antwort bekommen. Sie befähigt uns vielmehr dazu, immer wieder eine Kommunikationssituation zu schaffen, in der eine echte Antwort überhaupt erst entstehen kann.

Wir müssen also keine fertigen Verträge anwenden. Wir müssen lernen, miteinander einen Vertrag zu schließen.

Rhetorik lässt sich trainieren

Rhetorisches Training vermittelt keine fertigen Sätze, mit denen sich andere zuverlässig überzeugen lassen. Es entwickelt die Fähigkeit, immer wieder neu einen rhetorischen Vertrag aufzubauen.

Im Rhetoriktraining von Pitch Experts strukturiert ihr Argumentation und Storyline, entwickelt präzise Folien, visualisiert Informationen verständlich, setzt Storytelling gezielt ein und nutzt eure persönliche Präsenz bewusst. In praktischen Übungen mit Coaching und Feedback erfahrt ihr unmittelbar, was eure Kommunikation beim Publikum auslöst – und wie aus einzelnen rhetorischen Mitteln rhetorische Kompetenz entsteht.

Das Ziel ist nicht, Menschen zu einer bestimmten Schlussfolgerung zu bringen. Es geht darum, Kommunikationssituationen zu schaffen, in denen eine fundierte Schlussfolgerung möglich wird.

👉 Entdeckt das maßgeschneiderte Rhetoriktraining von Pitch Experts und entwickelt die Fähigkeit, eure Botschaft klar, wirkungsvoll und auf Augenhöhe mit eurem Publikum zu vermitteln.

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