Was ist ein Pitch Deck?
Die Lehrbuchantwort auf die Frage, was ein Pitch Deck ist, ist einfach: eine kurze, visuelle Präsentation, die das Wesentliche, die Ziele und das Geschäftsmodell eines Unternehmens oder Projekts für Investoren zusammenfasst. Das ist richtig – aber unvollständig.
Heute geht die Antwort auf die Frage, was ein Pitch Deck ist, weit über Startups hinaus. Ein Pitch Deck ist die übergeordnete Zusammenfassung eines Projekts, Produkts oder Unternehmens – die klassische Vertriebspräsentation – egal, ob sie als Firmenpräsentation oder Produkt-Story auftritt. Anders gesagt: Es bringt euren Wert auf den Punkt, lenkt das Gespräch und motiviert zum Handeln.
Wofür wird ein Pitch Deck verwendet?
Wenn Führungskräfte fragen, wofür ein Pitch Deck im Vertrieb oder bei der Kapitalbeschaffung eingesetzt wird, lautet die Antwort: Es kommt auf den Kontext an. Wir bei Pitch Experts – einer Agentur für Präsentationsdesign – sehen das Pitch Deck als ein flexibles Format. Es passt sich verschiedenen Zielen und Zielgruppen an, ohne den Fokus zu verlieren. In der Praxis tritt es oft in einer dieser Formen auf:
Produktpräsentation oder
klassischer Pitch
Der Inhalt richtet sich nach dem Anlass: Mal stehen die Finanzen im Vordergrund, mal das Team, mal die Produktvorteile. Ein gut aufgebautes Pitch Deck sollte schnell Interesse wecken, die Chance klar darstellen und das Risiko für das nächste Gespräch minimieren. Seine Aufgabe ist es, das nächste Meeting zu sichern, Türen zu öffnen und Follow-ups zu vereinfachen.
Der Aufbau eines Pitch Decks, das wirklich überzeugt
Die meisten Leute behandeln Folien wie eine Dokumentation. Das kann man machen, aber wenn ihr präsentiert, wollt ihr keine Faktensammlung – ihr wollt eine Reaktion. Deshalb ist die Story so wichtig. Im Geschäftsleben überzeugen Daten und Fakten allein nur selten. Die Präsentationen, die im Gedächtnis bleiben, erzählen eine klare, emotional ansprechende Geschichte. Niemand will Textwände analysieren oder rohe Tabellen entschlüsseln. Die Leute sind von Präsentationen übersättigt. Storytelling durchbricht das.
Wenn uns also jemand fragt, wie ein Pitch Deck aussehen sollte, geben wir immer dieselbe Antwort. Bei Pitch Experts steht jede Präsentation auf drei Säulen:
Slidewriting: Prägnante, logische und visuell klare Folien. Eine gut gestaltete Folie sagt mehr als ganze Textabsätze.
Storylining: Der rote Faden, der sicherstellt, dass das Publikum jedem Punkt im richtigen Moment folgt.
Storytelling: Die einzigartige Geschichte, die den Wert und die Anwendungsfälle eures Produkts auf die Bedürfnisse des Publikums abstimmt.
Genau so baut eine fokussierte PowerPoint-Agentur Präsentationen auf. Auf diesen Säulen wird sogar die Datenvisualisierung spannend. Wir kopieren keine Excel-Tabellen; wir definieren das Ziel einer Grafik und gestalten sie dann so, dass sie dieses Ziel erfüllt. Natürlich sind die meisten Präsentierenden keine Grafikdesigner. Deshalb helfen wir. Als Agentur für Pitch-Deck-Design können wir euer bestehendes Deck in eines verwandeln, das wirklich Aufträge gewinnt – oder es von Grund auf neu erstellen, passend zu eurer Corporate Identity, damit ihr herausragt.
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Mehr als Design: Überzeugt beim Präsentieren
Denkt kurz nach: Was ist ein Pitch Deck? Ist es nur die Datei, die darüber entscheidet, ob ihr den Auftrag bekommt? Ob Kunden euer Produkt wählen oder euer Unternehmen in die engere Wahl ziehen, hängt oft vom Können und der Vorbereitung der Person ab, die präsentiert. Euer Deck muss auch dann funktionieren, wenn ihr nicht im Raum seid – oft werden die Folien intern ohne eure Erklärungen weitergeleitet. Ein großartiges Pitch Deck ist ein echter Gewinn. Aber selbst das beste Deck kann so schlecht präsentiert werden, dass niemand es weiterleiten möchte. Wenn die vortragende Person nicht vorbereitet ist und es ihr an Präsentationsfähigkeiten mangelt, kann eine große Chance verloren gehen.
Die Frage, was ein Pitch Deck ist, lässt sich nur dann vollständig beantworten, wenn man die Bedeutung des Vortrags erkennt. Deshalb sind ein Präsentationstraining und ein Storytelling-Workshop eine Überlegung wert, wenn ihr keine geübten Sprecher seid. Pitch Experts hat dafür ein modulares Präsentationstraining entwickelt. Neben Struktur, Shortcuts und den oben genannten Slidewriting-Techniken legen wir großen Wert auf Storytelling und das Live-Präsentieren. Diese Trainings finden bei uns immer persönlich statt. Das Ergebnis: bessere Präsentationsfähigkeiten, ein souveränerer Auftritt und eine schnellere Erstellung von Decks.
Wenn ihr also das nächste Mal die Frage hört – was ist ein Pitch Deck – wisst ihr: Das Deck allein ist nicht die ganze Geschichte. Die Person, die präsentiert, und die Präsentation bilden zusammen die Einheit, die zum Erfolg führt und Partner zu einem „Ja“ bewegt.
Erfahrt mehr über unser Präsentationstraining. Kontaktiert uns noch heute für eine kostenlose Beratung.
Anwendungsfall: Smart4Diagnostics – Investoren-Deck
Für Smart4Diagnostics hat Pitch Experts ein umfassendes Investoren-Deck erstellt, um die innovative Gesundheitslösung des Unternehmens vorzustellen und Investoren zu überzeugen. Was ist ein Pitch Deck in der Praxis? Eine straffe Story, die auf ein klares Finanzierungsziel ausgerichtet ist.
Um dieses Ziel zu erreichen, haben wir zunächst einen professionellen PowerPoint-Master in ihrer Corporate Identity erstellt, zusammen mit unterstützenden Design-Elementen. Anschließend haben wir gemeinsam mit den Gründern die Story definiert, sie in Kapitel gegliedert und die Inhalte schrittweise umgesetzt.
Die Präsentation hob den technologischen Vorsprung, die Marktchancen und die Wachstumsstrategie des Unternehmens hervor – alles in einem sauberen, leicht verständlichen Format. Wir haben Klarheit über Dekoration gestellt, damit jede Folie eine einzige Botschaft vermittelt und die Geschichte voranbringt.
Das Deck, das in sechs Wochen fertiggestellt wurde, half ihnen, rund 5 Millionen Euro an Investorenkapital zu sichern. Es hat bewiesen, dass eine fokussierte Erzählung, präzises Slidewriting und ein diszipliniertes Storylining Entscheidungen beschleunigen und das Risiko bei der Finanzierung minimieren können.
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Uber: Ein Pitch Deck, das eine Branche verändert hat
Das Pitch Deck von Uber zeigt, wie eine starke Geschichte einen neuen Markt formen kann. Was ist ein Pitch Deck in Bestform? Ihr Deck aus dem Jahr 2008 setzt den Maßstab. Aus der Perspektive des Storytellings definiert die Präsentation das Problem (der Ärger mit Taxis, mangelnde Verfügbarkeit, schlechte Transparenz) und präsentiert dann die Uber-Lösung mit einer überzeugenden Geschichte: ein einfacher Bestellservice für Premium-Fahrzeuge, der ein hochwertiges Erlebnis für jeden zugänglich macht. Es führt durch die Nutzererfahrung, das Marktpotenzial und die Skalierbarkeit, während der Fokus auf Einfachheit und Nutzer-Vorteilen liegt.
In Bezug auf Slidewriting und Storylining verwendet das Uber-Deck saubere, fokussierte Folien, die jeden wichtigen Punkt kurz und prägnant auf den Punkt bringen. Jede Folie vermittelt eine einzige Botschaft, mit visuellen Elementen, die das Argument untermauern – in einer logischen Reihenfolge vom Problem über die Lösung bis hin zur Marktgröße, dem Geschäftsmodell und dem Team. Das Ergebnis informiert nicht nur, es überzeugt und motiviert – genau das, was ein starkes Pitch Deck tun sollte.
Was ist ein Pitch Deck – Das Beispiel Uber
Und das Ergebnis sehen wir heute alle, wenn wir ein Uber bestellen: Seit 2008 haben sie in über 25 Runden insgesamt 24,7 Milliarden US-Dollar an Finanzierung erhalten, und die Aktien des Unternehmens werden an der New Yorker Börse um die 90 US-Dollar gehandelt – etwa doppelt so hoch wie beim Börsengang 2019. Die Lektion ist klar: Wenn eure Geschichte sitzt, eure Daten sie stützen und euer Vortrag überzeugt, wird euer Deck zu einem Hebel für Wachstum.
Zusammenfassend: Was ist ein Pitch Deck?
Zusammenfassend lässt sich die Frage, was ein Pitch Deck ist, auf zwei Teile reduzieren, die als Einheit funktionieren: eine klare, visuelle Geschichte und eine vorbereitete Person, die präsentiert. Stimmt die Story auf das Publikum ab, schreibt Folien, deren Bedeutung auf einen Blick erfassbar ist, und präsentiert mit Selbstvertrauen. Wenn ihr das schafft, wird euer Pitch den Wert aufzeigen, Entscheidungen gestalten und den Raum überzeugen.
Bereit für ein Pitch Deck, das Ergebnisse liefert? Arbeitet mit Pitch Experts zusammen. Wir erstellen Präsentationen, die Finanzierungen sichern und Deals abschließen.
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